作为一个医生，是不是收到患者的钱越多越好呢？若是你不能够在接诊中运用营销的一些技巧，只会利益为重，那就等于“杀鸡取卵”，作为一个医生要有精湛的技术和营销方法，营销方法是平衡患者的满意度和经济效益的方法。经营学会这几招，保证你门诊营收破新高。

拿住病人法

基本功扎实
接诊病人时不仅要摸，还要看、听，通过切、闻、望而确定了证型，这些证型应有些什么症状，反过来通过问诊来验证辨证的对与否，对就下药，患者也坚定了信心，能按医生的要求去治疗，效果当然要好。当然，这也对医生的基本功要求很高，临床经验越丰富，准确率也越高。



做个有心人
一个儿科老中医，一个诊室往往有很多小孩子，不管哪个小孩子咳一声，他都要看一下，心中暗暗记下，轮到就诊时，咳声是重是轻他已了然于胸，你不可能在患者就诊时让他马上咳，尤其是小孩子，做个有心人，收集全面的四诊资料是提高疗效的关键。

说话有分寸
医生不是神仙，有很多病也不是一定就能断的很准，大话只能导致患者怀疑与着急，有分寸的回答让患者静下心来，也建立信心，同时也给自己留下诊疗的空间。

有丰富的社会阅历
一个有丰富阅历的医生，一看患者的着装、姿态就能对患者的情况有个大概的了解，所以做医生要有丰富的社会阅历，要去体会人生，体谅众生的疾苦。

把握患者的心态
在临床上患者是什么心态，一定要从治疗的角度把握好，使其能按治疗的要求去作，讲清道理，这样才能拿住病人。
 


扩张法  
专业对病人的影响力是非常大的。
扩张法的意思就是在各个环节上，扩大医生的，增强病人对医生的信任感。  

例如：导医在向病人介绍医生，要着重突出地向病人讲明医生的特点，这些特点包括：医生的从医背景，医生在某项专科治疗方面的经验，典型病例的讲解。
在诊室的门口制作专门的医生介绍，诊室里悬挂锦旗，医生参加大型活动的照片等等。
某种意义上讲，医生就是我们主打产品，扩张法就是把医生包装得更好。   
 
案例对比法  
在病人看来病例的说服力很强，而且病人一般对自己的疾病比较紧张，担心自己的病太严重，当他听到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。  
当某些病人满不在乎想治不想治的时候，医生也可使用案例对比法来“吓唬”一下病人。  

例如：“上次有个病人，输液两天后，确定病情好转了许多，我告诉他要把七天的液输完，把感染彻底治愈比较好。结果他没听，一个星期后，感染又复发了，花的钱更多。”

 

选择法
通过语言技巧，让病人二选其一，在语言处理上，把你希望要的结果放在后面。
例如：“你也可以回家自己上药，也可以在这里让护士给你冲洗后上药。由护士上药的见效Zui快，你用哪一种？”   
 
增压法
给病人开处方时，试探病人的反应，逐渐增加治疗方法和药品。  
例如：“这个药给你多开两天，好不好？免得你再跑”。或者在病人整个治疗过程中，在复诊里逐渐增加压力，增加营业额。

示范展示法  
有一句销售语言：“当顾客看到并触摸到我们的产品时销售就成功了一半”。
当病人犹豫不决时，带着病人去参观实物如诊所设施设备、锦旗等，同时讲一些典型病例。