总是在谈门诊营销，到底怎样做营销?

市面上充斥着各种各样的营销方法，每一种都在其领域得到了很好的验证，大家不知不觉中眼花缭乱，到底哪一种方法更适合我们，这应该是门诊营销人员Zui需要搞清楚的事情了。

主流的营销方法论

1.营销就是“播”与“传”

门诊开展的每一个项目都需要有明确的定位认知，给消费者一个准确的思维认知区隔；而后所投的所有广告，都追求把这个认知传播出去，对有需求的人以不断刺激，使他们形成购买决策。Zui后通过购买的人形成“口碑”，实现再次传播。

2.不能产生二次传播的广告都是耍流氓

两个核心：一是围绕内容塑造品牌性格；二是围绕内容制造话题声量。

任何广告，都围绕两个点进行，即内容与互动，内容是核心，互动是基础。通过跟消费者不断的沟通拉近距离，然后对有需求的人形成购买决策影响。Zui后通过购买的人形成“口碑”，实现再次传播。

3.互联网营销万变不离其宗的大漏斗（Sales Pipeline）

就是俗称的任务分解，从前期的知晓、了解、购买，到Zui后通过购买的人形成“口碑”。

从三大方法论时间节点看营销

1.营销就是“播”“传”

奥美系的Zui基础方法论，围绕一个品牌概念配合各种媒体，包括电视、报纸、电台、户外等宣传，非常适合大众认知传播并且有效，就是媒介成本有点高。

2.互联网营销万变不离其宗的大漏斗（Sales Pipeline）

Zui流行的时段大概是05-10年，那段时间中国的互联网用户疯长，所以，当时媒介购买成为核心的主题。电商的黄金5年，Zui早互联网人基本又都是电商起家，围绕电商的运营思路形成了“互联网营销方法论”。

3.不能产生二次传播的广告都是耍流氓

互联网流量大盘趋稳，没有新的流量增长入口，移动互联网兴起，用户的阅读更加碎片化，微博、微信等产品兴起，自媒体时代到来。用户对于广告的排斥程度提高了，内容成为了核心主流。

营销就是“卡位”

1.从流量中进行卡位

这是广告Zui常见的打法，A企业和B企业产品类似、功能类似，A企业产品50元，然后在A企业门口打B企业的产品，30元，搞定！妥妥的销售转化。

2.从认知中进行卡位

A企业和B企业产品类似、功能类似，B企业的产品加个功能属性，形成新的产品定位，输出新的价值观。

回顾我们每天看的各种营销传播案例，几乎都是先卡认知，再寻找流量入口，反过来再不断调整创意，也就是传说中的交互。当然，战术上有趣有利很重要。如何找到合适的人群切入点，变成了营销Zui大的难题，需要生活更需要体验。

貌似现在上面的方法都不灵了，且不说认知卡位这种方法效果多显著，现实问题是，能带来多少直接销售转化。互联网广受企业主追捧的核心不就是能直接算ROI吗？所以，认知卡位的方式太慢并且预算太大而无法形成普遍方式。毕竟对于目前的中国企业来说，销售才是市场的第一核心命题。

对于大部分市场营销狗来说，总结如下：认知卡位可作为长期用户传播方式而无法形成短线销售聚拢。

那流量卡位呢？以医疗鼻科行业为例，医疗市场的核心是低成本获客，低成本获客的核心在于消费意识。

然而，消费意识的问题无法通过短期广告就能解决。

所以，处于保险考虑，目前的医疗营销人更喜欢做流量生意，直接获取那部分有消费意识的客户，而非试图转变消费意识。