门诊营销培训丨营销致胜的八大体系
网络营销的神奇力量让越来越多的医院不断加入进来,曾经有一家医院在做网络之前,月营业额是90万,但在尝试网络营销之后,业绩在半年内提升到了300万,很多人感到不可思议,其实这就是网络营销的魅力,从营销理论来讲,实际上这是一种网络的放大效应。
1.内容营销体系
网络营销的目的性很强,我们需要体现我们专业性、有效性的内容,Zui终让患者对我们产生信赖,前来就诊!让搜索引擎喜欢我们,所以内容营销是个关键!
2.专题营销体系
真正的专题是一个具有很强营销性、专业性的话题集合,让患者通过浏览高密度的相关话题内容,对病情、治疗、就诊有一个正确的评估,同时要通过这个专题让患者实现就诊的目的,所以专题也必须精巧的植入营销内容。
3.活动营销体系
民营医院很多时间都在做活动,好的活动确实能够为医院带来很好的效益,而通过网络途径宣传的活动就需要具有很强的煽动性,通过精心的策划,将知识、活动和营销融为一体,充分打动患者,达到的营销效果。
4.电话营销体系
电话营销是预约率Zui高的一个途径,因为当患者决定给你打电话的时候,说明他已经有了7分的就诊意向,否则他会考虑在线咨询等试探性渠道。组建、培养的电话咨询员是决定整个网络营销体系成败的重要后段环节,电话营销非常重要!
5.微信营销体系
微信咨询可以让患者产生一定的信赖感,又能在一定程度上保证患者的隐私,所以很多潜在预约患者会选择微信咨询。良好的微信沟通技巧、专业的服务技能,正确的营销思想和观念,可以Zui大程度上挖掘潜在患者数量。
6.疗法营销体系
疗法营销在很多病种上都有很好的效果,不管是包装炒作,还是技术宣传,基本每一家医院都要具备自己的特色疗法,否则不好生存。
7.竞价营销体系
竞价包括了百度排名、网站制作、内容营销、网络咨询四大环节,任何一个环节的瓶颈都会导致竞价效果的大打折扣,所以树立竞价营销体系的观念和思想极其重要!
8.自媒体营销体系
自媒体营销渠道很多,核心关键在于持续生产对目标客户有用的内容和有诱惑的内容。
营销方式千千万,所以正确的把握网络营销渠道,可以让医院在业绩上出现翻天覆地的变化。
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