门诊营销培训丨诊所经营越来越困难,有什么方法能改变?
发布:2019-01-23 14:17,更新:2010-01-01 00:00
1.政策规范医药市场,大大增加了诊所的难度
一般医疗项目,因为同行太多,使诊所的难度大大增加了-----医疗项目利润才好一些,同类的医疗项目比较多,几乎没办法提高利润;国家加大了医疗市场的媒体广告监管,昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容,大大增加了广告投入运作的风险;有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。他们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络,使中小型诊所又恨又怕的。原来中小型诊所占着本地优势,销量不大,够吃够用,可现在,背着各种负债包袱和有实力的诊所、大医院赛跑,太累了。
2.中小型诊所要有核心竞争力的医疗项目
大多中小型诊所目前医护的医疗项目,普通的占的比例较大。有的诊所寻找到一些好的医疗项目来补充,使得这些诊所的医疗项目利润比较好,有了客观利润。所以寻找有竞争力的医疗项目,是诊所的主要策略。如马丹阳中医鼻科项目,市场广阔,投资小,见效大。
3.中小型诊所缺乏外部信息来源
中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响,外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新,使诊所的各个方面均落武,有很多的医疗方法,医疗设备甚至医疗项目早已经换代和淘汰,没有有及时更新。
4.中小型诊所缺乏资金实力和医护人才
中小型诊所缺乏资金实力,这是个不容回避的问题,加上负债因素,使一些诊所无力再投入,来开发新项目。诊所知名度小,资金实力不够,加上患者量不大,很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划,现用现招,也是医护人才匮乏的一个原因。
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