门诊营销培训·中医诊所经营中的7个重要方面

随着《中医药法》、《中医诊所备案管理暂行办法》、《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》等政策配套实施，全国更多的中医人实现了自己的中医诊所梦。那么如何经营才能让诊所走下去，不至于让这个满满承载着你梦的中医诊所折戟沉沙呢？

1、刚开业时，难度较大，要有一定的资金维持；要多做广告打响品牌，POP宣传、店员口头宣传、DM发放等都是必不可少的；也可以请名医不定期坐诊，起些带动作用！当然有人说，口碑是的品牌，自身功夫硬，对广告不太感冒就不说了。



2、多练内功，提高技术。现在的社会，不“活到老学到老”都很难保证不会被淘汰，何况是做医疗的。那可是与生命打交道，多学一点，就多一重保证。

3、服务态度要好，一句暖心良言，胜过十服妙药。多与病人沟通，多为病人解释，在病人中树立自己的良好形象和威信，就能广聚病人。而且，这世上没有人愿意拒绝善良，一个正直，善良，品德高尚，特仁义的人，即使医术一般，老百姓也会很推崇他。医德是无价的，是永恒的。

4、结合自己的实际，在条件许可的情况下，还是得坚持定期搞义诊义治活动，扩大知名度。虽然刚开业诊所开始不觉得什么，但是从长远来看，这都是有好处的。眼前重要，留后路也重要，所以别太专注一锤子买卖。



5、严格按操作规程治疗，保证医疗质量，对没有把握的病人转上级医院治疗。这个大家都明白的，开一个诊所不容易，尤其是对小诊所来说，风险的大山，不是所有人都能轻易背负的。别为了拉揽客户而高看自己，低估风险，慎重是没有坏处的。

6、药材，药材，药材，重要事情说三遍。医生看病一定要结合药材，否则再好的医术也是“无米之炊”。好药和好医，可谓一个诊所的“镇店之宝”。可是，又有多少诊所，能保证得了诊所药材的道地呢？如果都能保证得了，就不会有“药材”什么事了。因为，如果它不会出事，也不会演绎出“中医将亡于中药”这一幕了。



7、技术、专长、医德和口碑，是诊所竞争的资本，但除此之外，社会关系也很重要。没有公共关系意识有时候是致命的，在公共关系中，您得处理好与卫生主管部门，监督部门，媒体等等的关系。本身诊所运营就够复杂的了，如果经营状况再不好，这时候他们再怎么滴，无疑雪上加霜。

近年来随着医疗行业改革，医疗环境的变化，卫生部门监管严格，门诊禁止输液，药品使用限制，医患关系紧张，大多数诊所经营模式单一，缺乏自己的治疗特色，没有任何的市场竞争力，看不到未来的发展方向，甚至很多诊所已经触碰了生存下去的红线，前途渺茫.....